• Training programs
  • Home
  • ПРОГРАММЫ
  • Управление продажами на подотчётной территории

ПРОГРАММЫ

Управление продажами на подотчётной территории

Программа тренинга

  1. Этапы развития компаний.
  2. Рациональное и эффективное планирование собственной деятельности.
  3. Особенности рынка В2В: что должен знать и уметь менеджер по продажам.
  4. Этапы процесса продажи на рынке В2В: алгоритм продаж как система.
  5. Структурирование и оптимизация клиентской базы.
  6. Продажа своей продукции: кому и как это делать.
  7. Что нужно моим клиентам: инструменты оценки потребностей клиента.
  8. Алгоритм построения отношений с новыми клиентами.
  9. Взаимодействие с ключевыми лицами компаниипартнера.
  10. Донесение собственных преимуществ до покупателя: приемы эффективной презентации коммерческого предложения.
  11. Поведение в затруднительных ситуациях: сохранение взаимоотношений и преодоление возражений в процессе продажи.
  12. Техники достижения принятия положительного решения о заключении сделки

 

Тренинг дает ответы на ряд ключевых вопросов рынка В2В:

  • Где найти новые каналы сбыта?
  • Как увеличить отдачу от имеющихся клиентов?
  • Как выполнять растущие планы продаж?
  • Какие каналы продвижения продукции лучше использовать?
  • Каков план действий менеджера по продажам при коммуникациях с клиентом?

 

По окончании обучения участники смогут:

  • Анализировать возможности рынка, партнеров и конкурентов.
  • Увеличить эффективность и объемы продаж.
  • Оптимизировать и структурировать клиентскую базу.
  • Определять эффективные точки приложения усилий по развитию продаж.
  • Успешно работать с программами развития клиентов.
  • Оптимизировать рабочие процессы в продажах.
  • Улучшить поиск новых клиентов и качество контактов с ними.
workout-demo-1
workout-demo-2
workout-demo-3
workout-demo-4
Duration
2 weeks
Exercises
10
Level
Medium
Calories
Energy
Lifted
Strenght

Comments  

Mia Mcentire
0 # Mia Mcentire 2015-02-24 09:49
Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Vivamus sagittis lacus vel augue laoreet rutrum faucibus dolor auctor.
Reply | Reply with quote | Quote
Lesley Mcentire
0 # Lesley Mcentire 2015-02-24 09:53
Donec ullamcorper nulla non metus auctor fringilla. Nulla vitae elit libero, a pharetra augue. Curabitur blandit tempus porttitor. Nulla vitae elit libero, a pharetra augue.
Reply | Reply with quote | Quote
Oda Cargill
0 # Oda Cargill 2015-02-24 09:53
Donec ullamcorper nulla non metus auctor fringilla. Nulla vitae elit libero, a pharetra augue. Curabitur blandit tempus porttitor. Nulla vitae elit libero, a pharetra augue.
Reply | Reply with quote | Quote
Audry Lazos
0 # Audry Lazos 2015-02-24 09:54
Maecenas faucibus mollis interdum. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Fusce dapibus, tellus ac cursus commodo
, tortor mauris condimentum nibh, ut fermentum massa justo sit amet risus.
Reply | Reply with quote | Quote
Terry Gupta
+1 # Terry Gupta 2015-02-24 10:34
Praesent commodo cursus magna, vel scelerisque nisl consectetur et. Vestibulum id ligula porta felis euismod semper. Donec id elit non mi porta gravida at eget metus.
Reply | Reply with quote | Quote

Add comment